中美关税“对轰”125% vs 145%：国际原油市场剧烈震荡，国际油价爆跌

国际油价暴跌

中美贸易博弈再度升级，双方关税政策引发全球能源市场震荡。

根据《中华人民共和国关税法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国对外贸易法》等法律法规和国际法基本原则，经国务院批准，自2025年4月12日起，国务院关税税则委员会对原产于美国的进口商品加征125%关税。

受全球贸易担忧持续上升影响，国际油价继续大幅下跌。布伦特原油和美国原油期货在今天的交易之中分别下跌超过5%和3%，均触及四年以来的最低点。

作为全球最大的原油进口国，中国此举将对国际能源市场及国内成品油供需格局产生多重影响：炼化成本飙升、设备升级受阻、供应链重构阵痛。关税冲突强化了中国能源自主战略，政策层面加大对氢能、电动车等领域的投入，长期或降低成品油需求依赖。

如此情况下，加油站如何通过营销提升自己的竞争力？

一、储值营销：油站的抗波动利器

A、储值营销的优势

01、锁定客户长期消费，对冲油价波动风险

储值的本质是“预售制商业模式”。当客户提前充值后，即使油价上涨，其账户余额仍按充值时的购买力计算。

02、资金池对冲：用预付款构建“防弹衣”

储值款可提前采购低价库存，节省采购成本，快速回笼资金、加快现金流。

也可将资金用于升级智慧油机、车牌识别系统；布局洗车、便利店等增值服务，提升综合毛利率（某连锁站非油业务利润占比已超40%）。

03、建立精准营销：沉淀更多的高价值客户

通过储值系统追踪客户消费轨迹，加油站可分析高峰时段、常用油品，动态调整排班与库存； 推送个性化优惠（如柴油客户定向发放尿素券）。

04、增值权益：从加油到生态圈，提高竞争力

头部油站已构建“储值+”生态：储值用户可享免费道路救援、保养折扣。客户通过成为储值会员，获取比非储值客户更多的权益和服务，消费黏性显著增强。

由此来看，民营站通过异业合作，储值可兑换洗车、餐饮券，以此来提高自身的竞争优势。

B、如何设计高转化率储值方案？

01、梯度设计

基础档：充500送50（适合私家车主）

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高阶档：充1万送1500+免费代驾（锁定企业客户）

02、灵活组合

“储值+会员日折扣”、“储值+积分换购”等，例如周五储值客户油价直降0.3元/升。

03、储值赠额、免单、等级升降

加油站通过给免单、折扣、赠送优惠券、送积分等，吸引客户充值。直接的优惠更能触达客户的利益点，这也是目前较为普遍的一种方式。

油掌柜云平台-储值等级升降活动

在油掌柜云平台-营销中心-营销活动-充值活动中选择充值赠送活动，页面上方点击创建活动进入创建活动页面。

04、储值有礼

储值营销应该从为客户创造惊喜、突破期待的方向努力，我们可以通过送「礼」的方式达到此目的。

a、赠品的选择要注意

结合客户特点

赠品的价值要有差异性

储值金额尽量多分级，可提高储值客单价

05、设置首次储值礼包，激励新客储值

首充礼包通常性价比更高，但仅限新客使用，一方面可以增强吸引力，另一方面可以控制稀缺性，帮助加油站更好地控制成本。

06、异业合作

通过联合不同行业的合作，使储值优惠的范围扩大，从而增加储值的吸引力。例如与周边餐饮、酒店、干洗店、美发店等合作，提升油站竞争力。